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Las dimensiones de esta matriz son muy multivariables con el fin de representar mejor la calidad.

En esta matriz la posición competitiva de la empresa en una actividad determinada sería representada a través de un conjunto de variables que pretenden corresponderse con los factores claves de éxito en la actividad. Dado que estos factores no son siempre los mismos no existe una lista cerrada de los mismos.

Las variables elegidas no tienen por que ser variables cuantitativas y de hecho se da la misma importancia a las variables cualitativas si estas constituyen realmente factores de éxito.

Conjunto de variables de posición competitivas. (las más corrientes)

Cuota relativa de mercado.

Calidad e imagen del producto o servicio.

Amplitud de la gama de producto.

Tecnología.

Productividad.

Acceso favorable a los recursos.

Investigación y desarrollo.

Capacidad de innovación.

Estructura de coste.

Relación con la comunidad.

Relación con el gobierno.

Recursos humanos.

Competencia organizativa.

La dimensión del atractivo del mercado que trata el interés o el valor de la actividad para la empresa se define también en base un conjunto de variables, tanto cualitativa como cuantitativas, y como en el caso de posición competitiva no existe una lista exhaustiva de éstos.

Conjunto de variables de atractivo del mercado. (las más corrientes)

Tamaño del mercado.

Perspectiva de crecimiento.

Capacidad de expansión de los competidores.

Estabilidad de la demanda.

Disponibilidad de recursos.

Estructura del mercado.

Volatilidad del proceso y del producto.

Reglamentación.

Competencia internacional.

Globalización.

Grado de turbulencia del entorno.

Nivel medio de rentabilidad.

Nivel de riesgo.

Después de identificar las variables encargadas de representar la posición competitiva de la empresa así como el atractivo de éstas, se evalúan los impactos de las distintas variables sobre las dimensiones respectivas.
Se distinguen tres niveles en cada dimensión, elaborándose así una matriz con nueve casillas y por lo tanto con nueve clases de orientación estratégica.

También se pueden distinguir tres categorías de actividades

Las actividades "ganadoras"(casillas ralladas) en las que se debe invertir para asegurar su desarrollo.

Las actividades "intermedias" (casillas en blanco), para las cuales es necesario estudiar cada caso.

Las actividades "perdedoras " ( casillas con puntos ) de las cuales es preferible retirarse, total o parcialmente, rápida o progresivamente.


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