Make your own free website on Tripod.com

Ricoveri Marketing
Resumen del libro la buena suerte en los negocios

Home

El Eslogan
El Arte de Vender
Tecnicas de Ventas
Como podemos influir en los demas.....
Los Objetivos en las Ventas
La Motivación
La Politica Comercial
Planificacion Estrategica
Función y Filosofía del Marketing
Las Encuestas
La Publicidad
Brainstorming
Marketing
Las claves de la fidelización
Mercadotecnia
El Gerente de Mercadeo
Las Franquicias
Propiedad Industrial
Fondonorma
Fidelizar a través de emociones
Segmentacion de mercado y posicionamiento
El nichólogo y los nichos de Mercado
Empowerment
10 Claves para ser un vendedor exitoso
Gerencia de Mercadeo y Procesos decisorios
Como desarrollar un Plan de Empresa
Agradecimientos por parte de nuestro lectores y solicitud de información
El Brief
La Campaña Publicitaria
Administración de mercadeo
Las Agencia de Publicidad
Como Hacer una Investigación de Mercado
El Co-Branding
Los grupos focales
Matriz General Electric - McKinsey.
El Panel
Benchmarking
38 pautas para una presentación al cliente
Decisiones sobre distribución
Outplacement
Las 22 leyes inmutables del marketing
Como rescatar a ese valioso Vendedor
La Generación X
PNL
Capacidad del consumidor Venezolano
Dataminig y Fullfilment
La relacion entre precio y valor
El Macromercadeo
Las 4 P del Mercadeo
La investigación de mercados y las promociones
Matriz DOFA
Canales de Distribución
La Construcción de Anuncios
Resumen del libro la buena suerte en los negocios
Resumen del libro los 7 Habitos de la gente altamente efectiva
Ciclo de vida de un producto
Estrategias de Mercados
Pronostico de ventas
Las 5 Fuerza de Porter
El precio del marketing
Comportamiento de los Consumidores
Ventajas y Desventajas de los Medios
Fuentes y planeación de los medios
Mercado de Servicios
Mercados de Franquicias
Nichos de Mercados
El valor de la marca
La oferta y la demanda
Fidelidad del cliente
Merchandising
El comercio en internet
El comercio electrónico
Modelos de Servicios
Auditoria de Marketing
Analisis Publicitario
Telemercadeo
Analisis de Mercadeo
Planeación estrategica participativa
Enlaces a paginas de interes
Mercadeo Relacional
Tecnicas de Investigación de mercados
Resumen del libro de 52 semanas para alcanzar el exito en las ventas
Las estrategias competitivas de porter
Marketing Miopía
Contácteme

Resumen del libro
La buena suerte en los negocios
De: José Hermida y Alejandro Vesga.
Editorial emprendedores / temas de hoy
Año 1999 Madrid- España.

La buena suerte en los negocios como lo menciona esta publicación viene dada por factores determinante que debemos tomar en nuestra vida cotidiana para realizar negocios exitosos y evitar o disminuir a su mínima expresión los fracasos o mala practica gerencial o por que no la de alejar la mala suerte.

Si bien es cierto debemos tomar ciertas recomendaciones que nos plantea para poder tener éxito, esta publicación esta dividido en siete capítulos que si lo analizamos de una manera cabalística el numero 7º es de buena suerte en los países europeo, pero bien comencemos a mencionar resumidamente de que habla cada capitulo:

Capitulo i: este capitulo nos habla de los planes de negocios e ideas claras, en las que se puede decir que estas ideas son las que se toman como prioridad las necesidades de los compradores, no las que se centra en la misma generalidad del producto en si.

Los estudio de mercado se hacen para aprender de las situación real .

Prever los coste de implantación hasta que la idea sea conocida por el comprador y cual será la reacción de los competidores potenciales con tu producto.

Determinar la rentabilidad del negocio

Evaluar la competitividad del producto y su incursión contra el producto líder o desarrollar otra idea que te permita ser el numero 1 en otro mercado.

Recordar las reglas china numero 1 y 2: no metas las narices en un mercado inexplorado, si no has probado su formula en un mercado abarrotado.

Aprender de los fracasos y ten siempre mente de líder.

Capitulo 2 : nos habla de las alianzas y los socios.

Diferencias entre dureza en los negocio y juego sucio.

Separar los que son los problemas de los que son las personas.

Buscar un socio con buena suerte y que tenga las misma necesidades que tu, manteniendo una buena armonia gerencial, profesional y personal.

Realiza tus negocios con criterios objetivos y no con criterios emocionales.

Capitulo 3: nos habla de los productos

Separar claramente lo que es la idea del producto de lo que es su posicionamiento.

Si te es muy caro o tus costo de producción no se te hace rentable en fabricar un producto en tu empresa, deja que otro lo fabrique pero véndelo tu.

Crea nombre sencillos y fácil de recordar para tus productos.

Crea producto que no sean mas del montón que sean ganadores.

Evaluar muy bien el precio del producto y a que sector social o económico va dirigido.

Capitulo 4: nos habla de las decisiones estratégicas.

Diseñar estrategias sencillas y comprensibles.

Estar actualizado con lo que sucede en el mercado y que esta haciendo tus competidores.

No copies igual las ideas o acciones de otras empresas ya que cada empresa es diferente de la otra; crea y oriéntate a través de ellas.

No te involucres en mercados que desconoces y evalúa la posibilidad de alianzas estratégicas e incluso con tus competidores.

Asegúrate que cuentas con un equipo humano profesional que te apoya y que cada uno participa y da lo mejor de si en sus tareas encomendada en tu empresa.

Capitulo 5: nos habla del recurso humano.

Aprender a rodearte de los mejores y ofréceles un proyecto que les atraiga.

Fomenta la participación del personal, creando sueldos justo y meritos de alcance de objetivos.

Imparte mejoramiento y capacitación de tu personal en las áreas de trabajo.

Mantén una buena relación armoniosa y proyecta un liderazgo que se sientan orgullosos de trabajar en esa organización.

Capitulo 6: nos habla de las ventas.

Recordar que la agresividad en las ventas no es la mejor táctica de vender a futuro y mantener tu producto en el mercado ya que cada dia hay clientes mas expertos en compras.

Ofreceles soluciones no problemas.

Satisfacer al cliente sobre todas las cosas y evaluar el momento indicado para realizar una venta no presionando a l cliente de un amanera tormentoza, sino buscando de resolver su necesidad.

Capitulo 7: nos habla de la publicidad

Eliminar tus pensamiento de toda idea preconcebida

Identifica a tus clientes cuales son sus motivaciones y delimitaciones.

Procura ponerte en su lugar y no les cuente lo que tu quieres decir cuéntales lo que quieren oír.

Evalúa tus inversiones en los anuncios haciendo investigaciones previas

Suma los esfuerzos publicitarios, con los de marketing, relaciones publicas y tus propios esfuerzos.

Evalúa de añadir un valor agregado a tu productos en algunas promociones.

Ofrece lo que realmente tu producto puede dar no te extralimites e inventes cosas que no puedas dar.

Recuerda la buena suerte puede estar en ti solamente tienes que saber gestionarla.

Este libro es un aporte a tus conocimiento y a saber evaluar los momentos y decisiones gerenciales que te lleven al logro de tus objetivos siempre y cuando actúes metodológicamente para cualquier proyecto.

Resumen realizado por
Vladimir Ricoveri
Director de Ricoveri M@rketing
Caracas Venezuela
Diciembre - 2002

Ricoveri M@rketing