Resumen del libro
La buena suerte en los negocios
De: José Hermida y Alejandro Vesga.
Editorial emprendedores / temas de hoy
Año 1999 Madrid- España.
La buena suerte en los negocios como lo menciona esta publicación viene dada por factores determinante que debemos tomar en nuestra vida cotidiana para realizar negocios exitosos y evitar o disminuir a su mínima expresión los fracasos o mala practica gerencial o por que no la de alejar la mala suerte.
Si bien es cierto debemos tomar ciertas recomendaciones que nos plantea para poder tener éxito, esta publicación esta dividido en siete capítulos que si lo analizamos de una manera cabalística el numero 7º es de buena suerte en los países europeo, pero bien comencemos a mencionar resumidamente de que habla cada capitulo:
Capitulo i: este capitulo nos habla de los planes de negocios e ideas claras, en las que se puede decir que estas ideas son las que se toman como prioridad las necesidades de los compradores, no las que se centra en la misma generalidad del producto en si.
Los estudio de mercado se hacen para aprender de las situación real .
Prever los coste de implantación hasta que la idea sea conocida por el comprador y cual será la reacción de los competidores potenciales con tu producto.
Determinar la rentabilidad del negocio
Evaluar la competitividad del producto y su incursión contra el producto líder o desarrollar otra idea que te permita ser el numero 1 en otro mercado.
Recordar las reglas china numero 1 y 2: no metas las narices en un mercado inexplorado, si no has probado su formula en un mercado abarrotado.
Aprender de los fracasos y ten siempre mente de líder.
Capitulo 2 : nos habla de las alianzas y los socios.
Diferencias entre dureza en los negocio y juego sucio.
Separar los que son los problemas de los que son las personas.
Buscar un socio con buena suerte y que tenga las misma necesidades que tu, manteniendo una buena armonia gerencial, profesional y personal.
Realiza tus negocios con criterios objetivos y no con criterios emocionales.
Capitulo 3: nos habla de los productos
Separar claramente lo que es la idea del producto de lo que es su posicionamiento.
Si te es muy caro o tus costo de producción no se te hace rentable en fabricar un producto en tu empresa, deja que otro lo fabrique pero véndelo tu.
Crea nombre sencillos y fácil de recordar para tus productos.
Crea producto que no sean mas del montón que sean ganadores.
Evaluar muy bien el precio del producto y a que sector social o económico va dirigido.
Capitulo 4: nos habla de las decisiones estratégicas.
Diseñar estrategias sencillas y comprensibles.
Estar actualizado con lo que sucede en el mercado y que esta haciendo tus competidores.
No copies igual las ideas o acciones de otras empresas ya que cada empresa es diferente de la otra; crea y oriéntate a través de ellas.
No te involucres en mercados que desconoces y evalúa la posibilidad de alianzas estratégicas e incluso con tus competidores.
Asegúrate que cuentas con un equipo humano profesional que te apoya y que cada uno participa y da lo mejor de si en sus tareas encomendada en tu empresa.
Capitulo 5: nos habla del recurso humano.
Aprender a rodearte de los mejores y ofréceles un proyecto que les atraiga.
Fomenta la participación del personal, creando sueldos justo y meritos de alcance de objetivos.
Imparte mejoramiento y capacitación de tu personal en las áreas de trabajo.
Mantén una buena relación armoniosa y proyecta un liderazgo que se sientan orgullosos de trabajar en esa organización.
Capitulo 6: nos habla de las ventas.
Recordar que la agresividad en las ventas no es la mejor táctica de vender a futuro y mantener tu producto en el mercado ya que cada dia hay clientes mas expertos en compras.
Ofreceles soluciones no problemas.
Satisfacer al cliente sobre todas las cosas y evaluar el momento indicado para realizar una venta no presionando a l cliente de un amanera tormentoza, sino buscando de resolver su necesidad.
Capitulo 7: nos habla de la publicidad
Eliminar tus pensamiento de toda idea preconcebida
Identifica a tus clientes cuales son sus motivaciones y delimitaciones.
Procura ponerte en su lugar y no les cuente lo que tu quieres decir cuéntales lo que quieren oír.
Evalúa tus inversiones en los anuncios haciendo investigaciones previas
Suma los esfuerzos publicitarios, con los de marketing, relaciones publicas y tus propios esfuerzos.
Evalúa de añadir un valor agregado a tu productos en algunas promociones.
Ofrece lo que realmente tu producto puede dar no te extralimites e inventes cosas que no puedas dar.
Recuerda la buena suerte puede estar en ti solamente tienes que saber gestionarla.
Este libro es un aporte a tus conocimiento y a saber evaluar los momentos y decisiones gerenciales que te lleven al logro de tus objetivos siempre y cuando actúes metodológicamente para cualquier proyecto.
Resumen realizado por
Vladimir Ricoveri
Director de Ricoveri M@rketing
Caracas Venezuela
Diciembre - 2002
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